Vendemos beleza e saúde!!!

As farmácias/ drogarias que vendem medicamentos e perfumaria deverão fechar nos próximos anos!!!! A notícia parece bombástica, mas é real.
Se a sua farmácia/ drogaria vende medicamentos e perfumaria, preste atenção nas linhas abaixo.

Vender medicamentos está cada vez mais difícil. Os descontos ao consumidor chegam a 70% e não deve demorar muito para que alguma “farmácia/ drogaria” divulgue com uma grande faixa: DOAMOS MEDICAMENTOS, VENHA PEGAR O SEU!!!!!!

Estes descontos, como muitos já sabem, são conseguidos através de técnicas tributárias e em pouquíssimos casos, através de uma negociação que envolva um volume muito grande de produtos.
Se a sua empresa não faz parte do grupo acima, provavelmente está oferecendo os mesmos medicamentos com descontos que variam de 5 a 20% e competir com as empresas que oferecem 70% chega a ser desumano.

A venda de medicamentos foi durante longos anos o principal produto da farmácia/ drogaria. A época em que os lucros e a inflação andavam juntos acabou à muito tempo. O auto-serviço veio como uma necessidade de aumentar as vendas com poucos funcionários.

A perfumaria teve seus dias de glória!!! Colocar produtos nas gôndolas era sinônimo de crescer as vendas. As farmácias/ drogarias ficaram maiores e os produtos ganharam variedade. O interessante é que conseguimos vencer os preços dos supermercados e o mix de produtos.

A sua empresa deve trabalhar com perfumaria e imaginar hoje que apenas colocando produtos nas gôndolas garante a sua venda pode ser fatal nos próximos anos.

A questão é: O que eu realmente vendo? O que as pessoas querem comprar na minha farmácia?

Como diria um conhecido consultor: “O que não têm, não vende. Mas porque não vende? É porque não têm!!!”

As farmácias do futuro devem vender o que os clientes buscam. No caso de medicamento, quando um cliente vem comprar uma caixa de anti-hipertensivo, na verdade ele está comprando o restabelecimento e a manutenção da sua saúde. Vendemos caixas que prometem isso!!! Vendemos saúde em pequenas doses!!!

Uma mulher quando vai a sua farmácia/ drogaria comprar uma tintura, ela não busca um item de perfumaria, ela quer um cabelo mais bonito. O complicado é quando ela acredita que vai ter a mesma aparência da mulher da embalagem da tintura.

Conceitos são teóricos, mas a prática do dia a dia nos mostra que só entendendo a necessidade do consumidor para realizar uma boa venda. Pense quantas vezes organizou a sua loja pensando no cliente e quantas vezes organizou a loja pensando na facilidade dos seus funcionários “contar os produtos no balanço”.

Pense quantas vezes negociou uma linha de produtos pensando na sua conveniência comercial e não na necessidade real do seu cliente.

Pense como seu cliente e administre sua farmácia/ drogaria como a nossa receita federal.

Venda saúde e beleza!!!! Treine seus funcionários!!!!

Alguns velhos conceitos podem estar “matando” seu negócio.... depois de ler o texto abaixo, solte suas panelas!!!
“Certa vez, um urso faminto perambulava pela floresta em busca de
alimento.
A época era de escassez, porém, seu faro aguçado sentiu o cheiro de
comida e o conduziu a um acampamento de caçadores.

Ao chegar lá, o urso, percebendo que o acampamento estava vazio, foi até a fogueira, ardendo em brasas, e dela tirou um panelão de comida.

Quando a tina já estava fora da fogueira, o urso a abraçou com toda sua força e enfiou a cabeça dentro dela, devorando tudo.
Enquanto abraçava a panela, começou a perceber algo lhe atingindo.
Na verdade, era o calor da tina...

Ele estava sendo queimado nas patas, no peito e por onde mais a panela encostava.
O urso nunca havia experimentado aquela sensação e, então, interpretou as queimaduras pelo seu corpo como uma coisa que queria lhe tirar a comida.

Começou a urrar muito alto. E, quanto mais alto rugia, mais apertava a panela quente contra seu imenso corpo.
Quanto mais a tina quente lhe queimava, mais ele apertava contra o seu corpo e mais alto ainda rugia.

Quando os caçadores chegaram ao acampamento, encontraram o urso recostado a uma árvore próxima à fogueira, segurando a tina de comida.

O urso tinha tantas queimaduras que o fizeram grudar na panela e, seu imenso corpo, mesmo morto, ainda mantinha a expressão de estar rugindo.

Quando terminei de ouvir esta história de um mestre, percebi que, em nossa vida, por muitas vezes, abraçamos certas coisas que julgamos ser importantes.

Algumas delas nos fazem gemer de dor, nos queimam por fora e por dentro, e mesmo assim, ainda as julgamos importantes.
Temos medo de abandoná-las e esse medo nos coloca numa situação de sofrimento, de desespero.

Apertamos essas coisas contra nossos corações e terminamos derrotados por algo que tanto protegemos, acreditamos e defendemos.

Para que tudo dê certo em sua vida, é necessário reconhecer, em certos momentos, que nem sempre o que parece salvação vai lhe dar condições de prosseguir.

Tenha a coragem e a visão que o urso não teve.

Tire de seu caminho tudo aquilo que faz seu coração arder.

Solte suas panelas e bom trabalho!

Dra. Giovanna Dimitrov
CRF SP 15.794
Consultora Farmacêutica
www.marcad.com.br